Открытый дневник продажи крупногабаритной квартиры в Академгородке (стр. 2)

Спасибо за информацию, слышал об этом :) Моё мнение: неправильно продавали!

1 апреля 2014 г.
Весь в сомнениях: написать ли что-нибудь в качестве шутки или нет?
Сейчас выдвигаемся на расклейку.
В этот раз рекламируем квартиры обоймой – несколько штук. Что самое важное – все без оплаты услуг покупателем. Просто это удобно.
Часть комиссионного вознаграждения, которое получает профессиональный представитель продавца на рынке недвижимости, мы можем заработать, если наш клиент купит их квартиру. То есть участвовать в продаже других квартир, где коллеги мотивируют к совместной сделке, выгодно.
Так продаются квартиры с помощью профессиональных участников рынка недвижимости - риэлторов.
Вечером смотрим с нашими покупателями вариант без ремонта.

Много ваших полегло продавая эту хрущобу.

Благодарю за мнение!
Действительно испытываю чуство сожаления, когда вижу расстроенных людей, не сумевших купить понравившуюся квартиру. Но собственник нанимает меня не для этого. Вознаграждение мы получаем за качественный, нужный ему результат. Это моя работа.

31.03.2014г.
Сегодня последний день марта в этом году и начало 4-ой недели продажи нашего объекта.
Время подвести промежуточные итоги.
По факту мы имеем стойкий интерес и предложения о покупке по разным ценам от 3-х потенциальных покупателей. То есть, готовые купить квартиру есть.
Давайте разберем позиции сторон. Поскольку информация от покупателей в дефиците, проясню нашу. Тем более, что дневник читают не только готовые купить, но и готовящиеся к этому решению.
Причина продажи объекта позитивна. Собственники выросли из такой площади, купили объект побольше и закончили там ремонт. Мотивация простая – продать лучшему покупателю.
Квартира пользуется существенным спросом, потому что здесь внятное ценообразование и отличное состояние. Важно: история правообладания вся – один собственник с момента постройки.
Это качественное предложение. Причин удешевлять квартиру нет.
Вчера по обратной связи от людей, которые смотрели квартиру, впервые получил другое мнение: выгоднее взять квартиру без ремонта и сделать его на свой вкус. Ок! Договариваемся о показе 3-комнатной квартиры без ремонта. Будем считать вложения:)
Сегодня было 3 звонка по квартире. Два из них по баннерам в Академгородке.
По плану завтра с напарником расклейка.

Какие риелтары у нас сердобольные, радеютъ за покупателей как им будет жаль если кто-то из настроившихся упустит эту замечательную квартиру )) Пишы ещо, я всегда догадывался что риелтер слово неприличное, в чем то сродни представительницам древнейшей профессии, те тоже платежеспособность клиентов уважают. А так ты или дурак или нас за них держишь, мужчина который живет в этом доме смотрел чтобы прицениться за сколько свою такую же в этом же доме можно скинуть, ибо неликвид по лондонским ценам наверное последняя возможность слить. Так что тебе надо было бы сразу предлагать ему помощь в продаже, че тормазишь та, этож твоя стезя.

29.03.2014г.
Неожиданно сегодня было два новых просмотра.
Мужчина, который живет в этом же доме, наконец-то решился посмотреть квартиру воочию. На вопрос: почему не сделали этого раньше, неужели, только недавно увидели рекламу? – ответил, что всё было понятно и так, просто настал момент посмотреть.
Думаю, Евгений читает наш дневник.
Показ до этого был с коллегой. Любови спасибо за грамотное сопровождение своего клиента.
Что касается переговоров по двум предыдущим предложениям – все ждут.
Поведение покупателя в крупногабаритном сегменте не меняется:)
Пока не убедятся, что это минимально возможное предложение, не решаться.
Все квартиры-альтернативы известны, сейчас период «кто дрогнет»:(

Формулирую пост тактично и осторожно. Уважаю платежеспособность наших потенциально новых собственников. Вместе с тем помню, дешевая квартира не нужна никому. Необходима лучшая и по минимально возможной цене.

Действительно жаль, что кто-то из настроившихся на эту хорошую квартиру, упустит её.
Встречался с собственником. Отчитывался. Выражал свое профессиональное мнение.
Замечаний нет.

Благодарю за комментарий.

28.03.2014г.
Здравствуйте, друзья!
Наконец-то сегодня я освободил время для публикации раньше, чем обычно.
Думаю, что мы выходим на финишную прямую нашей продажи.
И дело вот в чем.
Мы получили оферту. Ведем переговоры. Планируем завтра встретиться снова.
Завтра же еще один покупатель желает посмотреть квартиру. Благодарю коллегу за предложение.
А кроме этого другой покупатель также хочет перейти к конкретному обсуждению процесса оформления.
Буду держать вас в курсе дела в рамках целесообразности раскрытия всей информации.
Спасибо.

Во исполняет этот mel, А таких реально много в этой сфере, каждый выдает как надо, насмотрелся за 7-лет, общение с данными людьми!

27.03.2014г.
А не тут-то было! До компьютера добрался только к полуночи.
Утренний показ прошел хорошо. Вопросов по ценообразованию не было. Иван (так зовут человека, который смотрел) согласился, что наша стоимость соответствует состоянию и условиям.
Однако, как оказалось, смотрел не для себя, - для брата, который с семьёй переезжает к нему в Академ из Украины.
На презентации с коллегами обменялись раздаточным материалами по своим объектам. Наша «трешечка» вне конкуренции:)
Обновил таблички с рекламой по Горному.
Звонил человек по баннеру с рынка в Верхнем Академе. Любопытство.
Встречались с потенциальной покупательницей, которая смотрела квартиру с напарником, проясняли мотивацию. Решение в их семье будет принято не раньше 8 апреля.
Завтра профессиональная презентация у другой компании. Материал подготовил.
Много звонков по парковочным местам а Академе. Покупатели есть. Собственников, желающих продать, по пальцам пересчитать. Все рассказываем про продажу квартиры. Большинство знают. Неплохие результаты, считаем.

Кстати, на Фэйсбуке Игорь Владимирович начинает Открытый дневник продажи автосервиса в Академгородке. Рекомендую.

До связи.

Спасибо за комментарий.

26.03.2014г.
Безумно насыщенный день. Страшно, что такой темп становится привычным. Много звонков. Много встреч. Постоянные переговоры. Спасибо, что есть напарник!
По итогу сегодняшнего показа, что мне известно от напарника. Покупатель выбирает между Академгородком и квартирой с очень привлекательным ценником в другом микрорайоне Октябрьского.
Завтра с утра очередной показ нашей «трёшечки». Отчитаюсь по итогу. Постараюсь написать днём.
Первые покупатели, что смотрели в субботу. Выходят на принятие окончательного решения. Выбирают между нашей и Взлёткой. Вопрос цены. Или даже не так. Вопрос финансовых возможностей.
Да, что важно. Показали нашу квартиру вместе с покупателем и нашему партнеру. Риэлтору, который продает подобную квартиру в Студенческом, и у нас с ним один целевой покупатель. Это выводится из планировки, уровня дома и ремонту. Теперь Николай сможет рассказать о нашем варианте весьма аргументировано, поскольку видел квартиру сам. Соответственно и мы можем рассказать о его варианте, поскольку были на профессиональной (без клиентов) презентации его объекта. Благодарим за сотрудничество!
Завтра презентация для коллег на другом объекте. Готовим раздаточный материал по нашей «трёшечке».
Спасибо за внимание, спокойной ночи!

Ждем исповедей работников фастфуда и будней дворников.

25.03.2014г.
Доброго дня! А он действительно добрый. Система правильных партнерских отношений приносит свои закономерные результаты. Пишу правильных, поскольку нам есть, что предложить коллегам кроме самого объекта – это вознаграждение их части работы с покупателем в случае покупки. Именно поэтому объекты, продающиеся без оплаты услуг покупателем, где услуги коллег вознаграждаются, пользуются максимальным спросом.
Показы крупногабаритных квартир проходят ежедневно. Ни один мотивированный покупатель не проходит мимо таких интересных и грамотно позиционируемых квартир, как наши с вами. Спасибо за профессионализм!
На завтра запланирован показ в обед нашей любимой 3-комнатной, которая, к слову сказать, уже с завтрашнего дня будет рекламироваться как 4-комнатная. Меняем объявления.
Поступил звонок от покупателя рассматривающего приобретения хорошей квартиры в Академгородке до 8 млн. Завтра думаем встретиться-рассказать.
По ней же ведутся переговоры о просмотре для «теплого покупателя». Покупателя, который еще только задумывается о приобретении нового жилья и продажи своей меньшей квартиры.
Спасибо риэлтору Юлие за телефон риэлтора Николая, у которого есть потенциальный покупатель на нашу квартиру!
Сегодня разместил рекламные таблички по дороге в Удачный и в нем же, а также в Горном.
Смотрели сегодня коттедж в Удачном весьма уважаемого человека за 75млн.р. Добротный дом! Понравился. Интересные варианты позиционируем в том числе и в группе Фэйсбука «Элитный Красноярск». Скоро выложим там новые фото по нашей «трёшечке».
Провели расклейку. Видели затем дворников, которые очищали доски объявлений. Иееех!
Сегодня подписали предварительный договор по парковке. Теперь, друзья, к квартире она не прилагается. Зато есть еще места, правда они дороже.
Сделки идут, рынок живой, крупногабаритный сегмент весьма динамичен.
В четверг приглашаем профильных коллег на презентацию квартиры на Тотмина. Приглашения в почтовых ящиках Интернета. Обновляем раздаточный материал по нашим квартирам.

Благодарю за мнение!
Согласен с вами в части паразитизма отдельных представителей нашей профессии. Хороший специалист не должен выступать ни паразитом, ни посредником-нахлебником. Риэлторы не должны быть препятствием для покупки или безоговорочным платным условием для приобретения. Услуга должна быть востребована, осознана и логична. Риэлторы - это представители интересов своего заказчика на рынке недвижимости. Здесь мы профессиональные продавцы недвижимости. И продажа этого объекта - моя платная услуга собственнику, которому она выгодна. При этом мы не берем вознаграждение от покупателя. Окончательную стоимость квартиры продиктует лучший покупатель. И эта стоимость не зависит от стоимости наших услуг.

24.03.2014г.
Понедельник. Начало новой рабочей недели. И хотя рабочий день риэлторов не нормирован, очень часто наши ритмы деятельности совпадают с общегородскими.
Воскресенье прошло без активной работы. Хорошая погода и выходной день склонили клиентов оставить дела и уделить время близким. Очень многие поехали на природу, за город. Леса Октябрьского района не стали исключением. Запах шашлыков разносился повсюду.
Да, понедельник. С утра с напарником были на мероприятии у партнеров по обмену опытом. Там был и директор агентства недвижимости, которая посещала нашу профессиональную (без клиентов) презентацию 3-комнатной квартиры в Академгородке. У нее пока не появилось потенциальных покупателей на наш объект.
Появилась интересная идея по поводу позиционирования нашей квартиры. Спасибо за эту идею Татьяне! Это риэлтор, которая специализируется на продажах в Октябрьском районе и непосредственно в Академе. У нее собралась обширная история реальных продаж в микрорайоне и её консультации, безусловно, очень важны для нас.
Так вот идея: поменять рекламу с трехкомнатной квартиры на 4-комнатную. Во-первых, у нас по факту и есть 4-комнатная квартира с кухней студией. То есть, это три изолированных комнаты + 45-тиметровая гостиная. А во-вторых, поскольку информационное поле сформировано, а просмотров пока мало, есть существенная вероятность показа желающим купить именно 4-комнатную квартиру. Тем более, что в Академгородке это будет самая ликвидная «четырешка», поскольку её площадь, а соответственно и цена, ниже других.
Собственник идею одобрил. Со среды претворяем её в жизнь: меняем все объявления на 4-комнатность.
В воскресенье много общался с коллегами. Анализировали распределение покупательского спроса. Пришли к выводу, что ажиотаж по Академгородку снижается. Появились относительно недорогие предложения в Студенческом и интересные варианты в Удачном. Покупатель Академа становится «истинно-целевым» (авторство не припысываю)), то есть конкретно настроенным покупать именно здесь. Узнал много подробностей про Удачный, надо проверить. Коллеги говорят, что ежемесячная плата за электричество там превышает целесообразность покупки объектов.
Узнал, почем действительно продалась трехкомнатная квартира в нашем доме год назад. Подтвердился в нашем ценообразовании.
На завтра запланирована расклейка. В ней реклама будет еще пока как 3-комнатной.
Порадовало, что многим моим знакомым, клиентам и риэлторам видна наша работа. Баннеры в Академе отметили все.
В четверг приглашаем профильных специалистов к нам на профессиональную (без клиентов) презентацию на другой крупногабаритной квартире. Обязательно будем обмениваться информацией по всем своим объектам.
Покупатели, которые смотрели квартиру в субботу, еще в ситуации выбора. Смотрят другие объекты, сравнивают. Пока, по словам коллеги, еще не готовы определиться.

22.03.2014г.
Сегодня начали рабочий день с напарником вместе, а во второй половине уже разделились. Хорошо, когда работаешь по крупногабаритным объектам не один. Сергей сегодня на Взлётке и в Центре, я в Академе.
Да, утро субботы самое прекрасное рабочее время в Красноярске! Машин нет, все пешеходы неторопливы. Люди радуются прекрасной погоде.
В 15.00 показывал квартиру.
Покупатели приехали вовремя. Ну а мы с партнером заблаговременно. Успели обсудить состояние рынка недвижимости, продажу имеющихся объектов и историю продаж Академгородка.
Заранее благодарю Сергея (представитель покупателей) за грамотное ведение переговоров. Спасибо! Очень просто и понятно прошел показ. Уверен, Сергей составил собственное профессиональное мнение, которое обязательно выразит своим клиентам. В этом и состоит задача риэлтора от покупателей – выбрать наиболее подходящее (лучшее) и не дать им переплатить.
Про потенциальных покупателей. Видите, - они есть. Ходят и выбирают. Свою недвижимость продали, расчет, логично, будет наличностью. Раскрепощенные, открытые и грамотные в покупке люди. Правильные вопросы, внимательное слушание.
После показа лично отчитался своему клиенту – собственнику. Замечаний нет.

Благодарю за комментарий!

21.03.2014г.
Погода отменная, однако, машину мыть приходится пока еще часто. Тем более, что сегодня мы наносили наклейки с рекламой на свои авто.
Хороший, между прочим, способ привлечь внимание. На машине бываешь в течение дня в разных местах. Как правило, километров 60 в день наматываешь. Утром заторы, вечером заторы, днем еще нормально. Так что наклейку видят много людей. Звонки, конечно, бывают разные. Особенно это зависит от формулировки твоего предложения. Так например, реклама конкретного объекта недвижимости с параметрами и месторасположением даёт низкое количество просмотров. А такая формулировка, как «Квартиры в Октябрьском районе от 1680т.р.», привлекает звонков больше.
Мы решили на своих машинах написать следующее: «Продамс крупногабаритную» и телефон. Во-первых, твердо считаю, что реклама должна улыбать. А во-вторых, рассчитываем, что недосказанность соберет больше звонков. Ждем ваших высказываний по такому посылу:)
Первый звонок уже состоялся.
Снова звонили недоуменные читатели «Шанса». «Благодарю» их редакцию :( объяснялся три раза.
Два звонка были любопытствующими. Один из них снова от скромного коллеги, который, видимо, стесняется своей деятельности. Наверное, не зря стесняется, раз скромничает:))
Кроме того, разместили таблички в Академгородке, р-н Госуниверситета на Свободном и Биатлонной трассы.
Отслеживаем просмотры объявлений в Интернете. Отмечаем стабильную динамику.
Сегодня партнеры подтвердили намерение смотреть квартиру завтра. Очень рад, что мы понимаем мотивацию покупателя: просмотр точно будет целевым.
Помня комментарий про «стахановцев», необходимо пояснить, что мы ведем дневник в отношении продажи одной квартиры. Поэтому ежедневная деятельность, которую мы публикуем, не отражает всей нагрузки активного специалиста продаж.
Нам есть, что писать. Поэтому это происходит. И мы рады вашему вниманию. Спасибо!

Вот ты вату катать любишь, сразу видно времени дофига свободного. Говори конкретнее - продал или нет и на сколько твоего оптимизма хватит? Начинающий проффесианал чтоли?

20.03.2014

Доброго времени суток, друзья!
Мы снова выкладываем информацию по продаже квартиры. Заминка была связана с техническими возможностям сотрудника. Надеюсь, вы не скучали без нашего поста:)
Решил писать попроще, но побольше. Понимаю, что всё-таки важно не сухо перечислять наши действия, а интересно излагать нашу деятельность. Помните, это всё мы проводим для демонстрации прозрачности риэлторской деятельности? Сегодня мой собеседник еще раз подтвердил актуальность именно такой подачи. Уверен, это полезное мероприятие.
Участвовали с напарником в двух профессиональных (без клиентов) презентациях квартир в Октябрьском районе. Наши коллеги любезно организовали такую возможность профильным (специализирующимся на продаже определенного сегмента недвижимости) риэлторам. Сегодня собрались настоящие профи, без лести. Люди, заточенные на отстаивания интересов своего заказчика. Как, оказывается, просто достигать понимания и делать очевидные вещи сообща! По обеим квартирам экспертная оценка стартовой стоимости совпала с ценой позиционирования. Это классные квартиры по правильной цене, и участвовать в их продажи – удовольствие.
Одна из квартир (в Студгородке) имеет тот же портрет целевого покупателя, что и наша. Мы точно понимаем с коллегой, что смотреть наши квартиры будут одинаковые по запросам люди. Что отсюда следует и как мы можем это использовать? Про это отдельно в профессиональных (исключительно для партнеров) комментариях к дневнику. А пока – это отличная возможность продавать эти квартиры лучше!
Да, пожалуй, стОит посвятить отдельный пост теме профессиональных презентаций. Что они значат для продажи и как их проводить правильно.
Сегодня провели массовую расклейку на домах с крупногабаритными квартирами в Октябрьском районе. Все-таки, какие там хорошие дворы и дороги! Практически все ТСЖ этих домов работает на отлично. Низкий поклон вам, сотрудники ЖКХ, за честный труд.
Поступило 4 звонка по этому виду рекламы.
Хорошо работает ФБ. Из группы «Элитный Красноярск» есть два целевых интереса.
До сих пор выхватываем негатив с ошибкой в цене из журнала «Шанс». Пока все недовольства удаётся разрешить.
В ходе расклейки обнаружено 4 (!) расклейки прямых собственников в Академе. Молодцы, товарищи продавцы! Так и надо продавать квартиры, всё правильно делаете. Уважаю людей, которые делают сами, а не рассчитывают на «бесплатную рекламу вашей недвижимости». Конечно, и без иронии, лучше это всё доверить проверенному специалисту, поскольку он это сделает для вас ВЫГОДНО. Но, всегда говорю, что продать можно самостоятельно. И, если есть возможность, знания и еще бы опыт, можно это делать вполне успешно самому.
На субботу согласовали показ квартиры. Потенциального покупателя будет сопровождать партнер, и я очень рад этому. Недавно разбирали с коллегами из других компаний ситуации, когда практически все совместные сделки проходят «на ура». Потому что профессионалам доверяешь. Они качественно выполняют часть работы, за которую и получают вознаграждение.
Кроме этого определились еще три, на мой взгляд, целевых покупателей из обратившихся ранее. Будет действительно обидно, если они не успеют созреть для решения.
Еще один поступок, достойный уважения, не могу не прокомментировать. Поскольку он отражает правильность действий покупателя. Впрочем, если бы тот нанял специалиста, ему бы обеспечили весь комплекс действий для подбора квартиры. В общем, сегодня увидел расклейку от прямого покупателя, который целенаправленно ищет квартиру в определенных домах. Я позвонил, поговорили. Предложил ему квартиры в Академгородке, о продаже которых мне известно. К сожалению, он не рассматривает приобретение 3-комнатной, но с удовольствием посмотрит другую нашу 4-комнатную квартиру в доме №12а. И это нормально.
А днем позвонил совершенно другой человек, который целенаправленно пытал меня по информации о квартирах. Противоречие возникло на вопросе: меня зовут Вячеслав, представьтесь, пожалуйста, как обращаться к вам? На что в ответ было вполне естественно заявлено (с его точки зрения), что это не моё дело, как зовут позвонившего, что моё дело рассказать о квартирах. Через 3 минуты прямого разговора, искренне смеялись вместе над закоренелыми представлениями о риэлторах. Завтра встречаемся. И это нормально.
В ближайшие дни с целью расширения аудитории проведем рассылку по компаниям недвижимости и клиентским базам. Нас станет больше. И я искренне благодарю вас за внимание и ваши комментарии! До связи в новом дне.

Благодарю за комментарий!

Сегодня 19 марта 2014 года будет использован технический перерыв в ведении дневника. Подробности уже завтра.

Сегодня с Сергеем заказали наклейки на автомобили с рекламой квартиры.
Также заказали рекламные таблички.
Подготовили расклейку.

Планируем размещение этого вида рекламы завтра.

Стахановцы, не перетрудились? Сергей не уехал в отпуск на две недели после такого ударного труда? Спасибо вам за вашу нелегкую работу, ввп страны благодаря вам не только удвоится но и скорее всего утроится, а вас я бы обязательно представил к награде - героев труда.

Благодарю за комментарий!

18.03.2014г.

Сегодня с Сергеем заказали наклейки на автомобили с рекламой квартиры.
Также заказали рекламные таблички.
Подготовили расклейку.

Планируем размещение этого вида рекламы завтра.

За последние 2 дня поступило 8 звонков по квартире. Основная часть из них по ошибке.
Дело в том, что реклама в журнале "Шанс" вышла с неправильной ценой. Считаем это оплошностью редакции.

Приношу извенения всем, кто позвонил по этой ошибке, хоть это и не наша вина.

Вывод из количества звонков: желающие купить 3-комнатную квартиру в Академгородке точно есть.

Целевых звонков было 2. Все от жителей микрорайона.

Показательное количество просмотров объявления в Интернете на ведущих сайтах: Сибдом -1265, Авито -363.

У риелтеров весеннее обострение, продажи встали колом а кушать хочется. продавать вчера надо было, а сейчас лоха на десять лимонов днем с огнем, правила изменились и теперь оно новое: завтра будет дешевле чем вчера.