Как изменились запросы россиян за последние 3 года при поиске квартиры

Естественно нас интересовало как трансформировалось поведение и спрос на недвижимость в эти годы полные изменений и потрясений на рынке.

Для анализа мы использовали данные Яндекс Вордстат, которые показывают динамику поисковых запросов. Посмотрели наиболее популярное в тематике «недвижимость» по России. В диапазоне трех лет можно корректно определить тренд, на который не влияют кратковременные спекуляционные факторы и новостийный шум.

И самым красивым и стабильным получился график роста поискового запроса «семейная ипотека». Четко вверх с увеличением в 10 раз.

Запрос «льготная ипотека» вырос всего на 58% относительно июля 2021 года. При этом, постоянная дискуссия об изменении и отмене льготной ипотеки в эти годы приводила интерес покупателей и к большим пикам и к сезонному падению.

К запросам косвенно связанным с темой льготной и семейной ипотеки можно отнести поиск по словосочетаниям «стоимость квартир» и «цены на недвижимость». Логично, что покупателей при наличии льготных ставок ипотеки меньше стала интересовать «стоимость квартир». Количество запросов упало на 52%. Теперь стала важна сумма ежемесячного платежа и ее доступность.

При этом стоимость квартир что в новостройках что на вторичке непрерывно росла, лишь в первом полугодии 2024 года значительно снизив темп. С июня 2021 по июнь 2024 год средний рост стоимости квадратного метра по Сибирскому региону составил 58%. Доля покупателей со льготной ипотекой росла, но рост стоимости недвижимости сказался в целом на спросе.

Количество запросов «купить квартиру» упало на 62%, «купить дом» — минус 48%, даже запрос «строительство дома» стал интересовать меньше на 60%. А вот запросы по тему купить земельный участок оставались на одном уровне все три года.

«Обмен квартир» тоже упал на 49%. Неинтересно было этим заниматься. Посмотрим как с июля после отмены «льготной ипотеки для всех» будет меняется интерес покупателей. Уже сейчас альтернативных сделок (когда собственник продает квартиру и параллельно покупает взамен нее новую) становится гораздо больше. Слова рассрочка, субсидированная ипотека, скидка от застройщика, обмен, трейд-ин, надежность застройщика вернут себе места в поисковой выдаче.

Конкуренция за покупателя с наличными деньгами усиливается, главное не допустить падения качества проектов и строительства. Иначе вторичный рынок перетянет к себе значительную долю покупателей за счет ценовой гибкости и преимуществ уже готового жилья.