Обостряется конкуренция за покупателей между первичным и вторичным рынком

Если раньше борьба в основном шла за тех, кто приобретает крупногабаритные трех- и четырехкомнатных квартиры, то в сложившихся условиях застройщикам все чаще удается привлечь к себе и покупателей двухкомнатных.

Сейчас, рассказывает эксперт, даже если у покупателя есть вся сумма для приобретения квартиры и при этом он подходит под требования семейной ипотеки, такой покупатель нередко делает выбор в пользу приобретения квартиры с помощью госпрограммы на первичном рынке. Непотраченные деньги при этом размещает на депозите в банке.

Приобретают эти покупатели квартиры в доме, который уже введен в эксплуатацию.

«Мы видим, что появляются спецпредложения от застройщиков на квартиры в уже сданных домах, где ряд объектов строительные компании продают с дисконтом, - рассказывает директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук. - Это могут быть не самые ликвидные квартиры, например, те, что расположены на втором этаже или с окнами, выходящими не во двор, а на дорогу, скорее всего, по этой причине их до сих пор и не купили, но снижение цены позволяет привлечь покупателей, готовых мириться с небольшими недостатками этих объектов. Квартиры до этого могли стоить в районе 10 млн рублей, а сейчас покупатели готовы забрать их 8,6 млн».

Именно подобные акции, по словам эксперта, позволяют компаниям совершать сделки в текущих условиях. Видя сообщение об акции, на нее откликается сразу несколько покупателей, не все из них готовы приобрести квартиру на втором этаже, но интересуются этим жилым комплексом. А акция позволяет застройщику начать с остальными переговоры, в результате которых им могут предложить другие объекты, при этом скидка на них может быть меньше.