Как ведут себя продавцы на вторичном рынке в условиях снижения спроса

Снижение доступности ипотеки привело к сокращению количества покупателей на рынке жилья. Если на рынке новостроек застройщики сейчас привлекают покупателей, совместно с банками, заинтересованными в повышении продаж квартир в жилых комплексах, предлагая им низкие ежемесячные платежи по ипотеке, то у продавцов на рынке готового жилья такой возможности нет.

Здесь единственным способом повысить шансы на продажу во многих случаях является снижение цены на квартиру.

Основным инструментом, позволявшим приобрести квартиру на вторичном рынке в предыдущие несколько лет была доступная ипотека. Чтобы приобрести квартиру, покупателю часто не нужно было даже иметь большую сумму накоплений для первого взноса. Достаточно было подходить под требования банка для оформления ипотеки.

Сейчас ситуация изменилась. Ипотека снова стала доступна в основном заемщикам с высоким доходом. Многие из тех, кто нуждается в улучшении жилищных условий, временно не могут оформить кредиты. В результате количество покупателей на вторичном рынке значительно сократилось.

Процентные ставки по ипотеке на вторичном рынке достигли уровня, который считается заградительным, еще год назад. Специалисты рассказали, как к этому моменту продавцы отреагировали на снижение спроса.

В сложившихся условиях квартиры продают в основном те, кому в силу разных причин нужно найти покупателей в определенный срок. Эти продавцы не могут не учитывать сложившуюся на рынке ситуацию, понимают, что положение дел с доступностью ипотеки в ближайшее вряд ли изменится, поэтому идут на снижение цены. На их квартиры покупатели находятся. 

Продавцы, у которых нет конкретных сроков, к которым им нужно продать квартиру, по-прежнему продолжают выставлять объекты на рынке по прежней цене, рассчитывая на появление покупателей с наличными деньгами. При этом, по словам специалистов, покупателей с наличными на вторичном рынке не так много. И они прекрасно понимают, что находятся сейчас в выигрышном положении и очень тщательно выбирают объекты для приобретения.

Кроме того, есть продавцы, которые к этому моменту готовы идти на небольшое снижение цены. Это те, чьи объекты уже какое-то время безуспешно выставлялись на продажу, но интереса у покупателей не вызвали, поэтому собственники решают скорректировать цену.

Но если небольшое снижение цены к продаже не привело, решение корректировать цену дальше продавцы, которых с реализацией квартиры ничто не торопит, не могут принять сразу. Они боятся продешевить, поэтому берут время на обдумывание ситуации, снимают объекты с продажи на один – два месяца. По мнению специалистов, объекты этих продавцов с высокой вероятностью затем вернутся на рынок уже с более низкой ценой.

«Продавцы начали чаще при определении цены учитывать существующее положение дел на рынке. Конечно, это делают не все собственники. Но те, кому нужно продать, готовы к значительному снижению цены в процессе торга. Однако это происходит уже во время переговоров с покупателем. Часто в объявлениях указаны прежние цены, а о том, что продавец готов снизить цену покупатель может узнать только на показе объекта» - объясняет заместитель директора агентства недвижимости «ИЖИ» Светлана Русанова.