Названа распространенная ошибка продавцов квартир на вторичном рынке

«У собственников сложилось представление: если достаточно долго подождать, высока вероятность, что на квартиру найдется покупатель по первоначальной цене. Этот подход работал в период роста цен на вторичном рынке в предыдущие несколько лет. Во время высокого спроса можно было выставить квартиру на продажу по цене выше рыночной, проходило какое-то время, и цены на рынке достигали этого уровня, квартира продавалась.

Сейчас мы наблюдаем противоположную ситуацию. Чем дольше квартира выставляется на рынке, тем ниже может оказаться ее цена. Потому что цены постепенно снижаются. Сейчас продавцу очень важно заинтересовать покупателей в первые несколько дней после размещения объявления», - объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.

Продавцы не учитывают, что покупатели, совершающие сделки на вторичном рынке, за последнее время изменились. Они больше никуда не торопятся, ничто не стимулирует их быстрее совершать сделки. Покупатели сейчас могут достаточно долго выбирать, рассчитывая найти наиболее интересное предложение. Прежде чем принять решение, они долго изучают ситуацию, анализируют то, как менялась цена квартиры. И понимают, что если квартира уже долго выставляется на рынке, а просмотров по объявлению о продаже почти нет, это значит, что никакого интереса к этому объекту никто не проявляет, цена у квартиры нерыночная.