Когда застройщики готовы давать покупателям скидки
Из-за снижения доступности ипотеки в ноябре на первичном рынке сократился спрос на квартиры. Покупатели ждут, что застройщики теперь начнут давать скидки, чтобы привлечь к себе тех, кто в ближайшее время собирается проводить сделки. Однако на практике на снижение спроса строительные компании реагируют по-разному.
«Одни застройщики начали делать шаги навстречу покупателям, у них действительно появились скидки. Другие в тех же самых условиях не готовы идти на какие-либо послабления и продолжают держать цену.
Стоимость квартир в ряде жилых комплексов не только не показывает снижение, но даже выросла из-за введенной банками комиссии за выдачу семейной ипотеки, которая приводит к наценке на стоимость квартиры», - рассказывает руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин.
Готов застройщик давать скидку или нет, зависит от того, нужно ли ему прямо сейчас заниматься наполнением эскроу-счетов. Объем денег на счете влияет на процентную ставку, по которой компания платит по кредиту, выданному банком на строительство дома.
Появились примеры, когда застройщики начали предлагать покупателям скидки на квартиры в домах на начальном этапе строительства, которые должны сдаваться в эксплуатацию через 2 года. В таком случае, объясняет эксперт, самые популярные двухкомнатные квартиры можно купить по цене на 5-8 тыс. рублей за кв.м дешевле, чем аналогичные объекты в новостройках того же жилого комплекса, сдаваемых в этом году.
Скидку можно получить и в домах с высокой степенью строительной готовности, однако это касается лишь отдельных проектов. По словам эксперта, один из застройщиков готов снизить цену на квартиры до 7%, но только в жилом комплексе, расположенном в удаленном районе города. Строительная компания одновременно возводит здесь одновременно несколько очередей, ей необходимо активизировать спрос для увеличения продаж.
«Условия специальных предложений постоянно меняются. Если строительной компании нужно снизить ставку по проектному финансированию, она запускает акцию, привлекая средства покупателей на эскроу-счет. Но как только нужная сумма поступает, условия акций меняются или даже отменяются полностью. Так, например, на продажу квартир одного из красноярских застройщиков в настоящий момент действуют акции, но их условия менее привлекательны, чем были два месяца назад», — отмечает Антон Костин .
Что касается крупнейших застройщиков, то на объекты начальной стадии строительства скидок у них сейчас нет. «Эти компании имеют более устойчивую позицию на рынке недвижимости и условия наполнения эскроу-счетов, поэтому не озвучивают предложений по снижению стоимости квартир в новых очередях. Более того, стоимость квартир в их проектах формируется с учетом ожидаемой инфляции и растущих затрат на строительство. Продавать квартиры дешевле для них экономически нецелесообразно. Если такой застройщик скидки и предлагает, то только на готовые объекты. Такие предложения распространяются на покупателей с наличными, для них застройщики готовы предоставить скидку до 5% от стоимости квартиры», — добавляет руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин.
