Застройщики начинают делать шаги навстречу покупателям

До недавнего времени основным драйвером продаж на первичном рынке являлась семейная ипотека, сейчас, хотя программу официально не закрыли, семейная ипотека по-прежнему действует,  доступность получения льготных кредитов значительно снизилась.

Заемщики нередко сталкиваются с тем, что семейная ипотека во многих банках сейчас – это совершенно другая программа, чем та, что действовала на первичном рынке еще несколько месяцев назад.

«Покупатели, которые планируют взять семейную ипотеку, рассчитывают получить ее, как раньше, имея 20%-ный первый взнос, и оформить кредит по ставке до 6% годовых, но на практике многие банки при таком первоначальном взносе сейчас предлагают уже не классическую семейную ипотеку, а комбо-ипотеку (объединение с семейной ипотекой ипотеки по рыночной программе), процентная ставка по такой программе значительно выше.

Есть отдельные случаи, когда оформить семейную ипотеку на прежних условиях заемщикам все еще удается, но речь, как правило, идет о квартирах в конкретных жилых комплексах, в которых банки и застройщики заинтересованы в увеличении продаж, поэтому объекты в этих домах можно купить на более выгодных условиях», - объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.

Первичный рынок остался без семейной ипотеки в прежнем виде, поэтому сейчас застройщики ищут решения, которые должны прийти ей на смену и позволят повысить спрос.

«Строительные компании сейчас стремятся найти решения, которые дадут им возможность обеспечить продажи квартир в новостройках. В последнее время на рынке стали появляться не только различные программы рассрочки, но и, например, трейд-ин - механизм, который позволит переехать покупателю из квартиры в старом фонде в новый дом. До недавнего времени большинство застройщиков были не готовы с ним работать, сейчас трейд-ин начинают предлагать. Для отдельных квартир в жилых комплексах рассматривается возможность дисконта», - рассказывает Максим Омельянчук.

Рассрочка сейчас стала главным инструментом, которым застройщики стараются заменить ставшую недоступной ипотеку.

«Рассрочка при покупке квартир в новостройках у нас только начинает применяться, пока в основном речь идет о возможности получить рассрочку сроком на год. Она предоставляется на период строительства дома. В Москве и Санкт-Петербурге, где в отличие от Красноярска рассрочки застройщики используют широко, где это обычный инструмент продаж квартир в строящихся домах, уже есть варианты, когда покупателям предлагают купить квартиру в рассрочку сроком на два года. При этом речь идет об уже сданном в эксплуатацию доме», - рассказывает эксперт. 

Что касается дисконтов, то их застройщики предоставляют сейчас покупателям в индивидуальном порядке. Все зависит от конкретного жилого комплекса, объясняет эксперт, от того, какова в нем доля нераспроданных квартир и какие именно квартиры остались.