Как сейчас ведут себя покупатели на вторичном рынке

Покупатели, которые сейчас выходят для совершения сделок на вторичный рынок жилья, прекрасно понимают, что звонков по объявлениям и просмотров в последнее время стало значительно меньше, тех, кто готов купить квартиру в текущих условиях, немного, поэтому они находятся в выигрышном положении. Вторичный рынок на какое-то время стал рынком покупателя.

Они достаточно долго занимают выжидательную позицию, прежде чем начать ходить на просмотры изучают ситуацию на рынке. Покупатели ждут, когда ситуация на рынке сложится таким образом, чтобы они смогли купить объект на наиболее выгодных условиях.

Главным преимуществом совершения сделок в настоящий момент является цена объекта. В текущих условиях покупатели могут найти квартиру по цене ниже той, что действовала на аналогичные квартиры на рынке недвижимости в прошлом году.

Они выходят на рынок, когда появляется квартира с необходимыми им характеристиками. При этом они анализируют ситуацию, следят за тем, сколько к этому моменту квартира уже выставлялась на рынке, насколько после выставления на продажу собственник скорректировал ее цену. И рассчитывают в процессе торга с продавцом добиться большего снижения.

Подавляющее большинство покупателей, по словам специалистов, приходя на просмотр квартиры, ждут, что продавец будет торговаться, и та цена, которую им сразу назвали, еще не конечная.

Покупатели с наличными, имеющие большие суммы, уверены, что они находятся в наиболее выгодном положении. Зачастую такие покупатели хотят получить значительные скидки.

По словам специалистов, многие из тех, кто выходит сейчас на рынок, нацелены на поиск квартир с дисконтом, например, залоговых объектов, которые ипотечные заемщики по разным причинам продают еще до полной выплаты ипотечного кредита. Такие объекты из-за более больших рисков, связанных с проведением сделок, можно было купить по цене ниже средней, действующей на вторичном рынке, и в условиях стабильного спроса, а в нынешней ситуации их цена может быть еще ниже.