Как продавцы на вторичном рынке отреагировали на снижение спроса
Одни из них понимают, что количество покупателей на вторичном рынке в ближайшее время продолжит снижаться, и поэтому готовы идти на коррекцию цены. Другие по-прежнему стараются держать цену. Они считают, что достаточно просто подождать.
«Приведу пример. Из 20 квартир, что мы предложили рассмотреть покупателю, с которым в данный момент работаем, по 18 объектам продавцы скорректировали цену», - рассказывает руководитель компании «КИАН», аккредитованный аналитик РГР Ирина Монастырская.
Снижение цены происходит в процессе торга с покупателем. Размер торга, по словам специалиста, составил 200- 300 тыс. рублей от стоимости квартиры, указанной в объявлении.
Вторая группа продавцов по-прежнему надеется, что найдется покупатель, готовый заплатить за квартиру запрашиваемую сумму. «Понятно желание собственника получить максимальную цену, но если квартира была выставлена на продажу по завышенной стоимости и не вызывает интереса в течение месяца, то, как показывает практика, дальнейшая ее экспозиция по этой цене не приводит к появлению покупателей на квартиру. Отсутствие звонков и просмотров говорит о том, что цена не соответствует сегодняшним рыночным реалиям. Цена на недвижимость определяется соотношением спроса и предложения. В настоящий момент спрос на рынке недвижимости существенно снизился, а предложение растет», — подчеркивает эксперт.
Большинство продавцов, выставляя объект на продажу, уже понимает, что в нынешних условиях поиск покупателя займет у них больше времени. Однако многие уверены, что достаточно просто подождать, и покупатель появится.
«Это заблуждение может привести к серьезным последствиям. Определяя цену на квартиру, продавцам важно ориентироваться на реальные цены сделок, а не только на стоимость аналогичных объектов, указанную в объявлениях. Те, кто не готов уступить даже небольшую сумму сейчас, могут оказаться в ситуации, когда им придется значительно снизить цену позднее. А тем, кто надеется на восстановление цен в ближайшее время, стоит учитывать, что циклы на вторичном рынке недвижимости могут длиться длительное время, в среднем это порядка трех лет. В настоящий момент мы наблюдаем тренд на снижение цен, и следующий цикл роста стоимости недвижимости может начаться только через несколько лет. Поэтому продавцам следует заранее задать себе вопрос: готовы ли они в своей ситуации так долго ждать?», - отмечает Ирина Монастырская.
