Когда инвесторы готовы давать скидки на квартиры в новостройках

Разница между ценой квартиры, купленной у застройщика, и стоимости аналогичного объекта у инвестора – подрядчика или физического лица в среднем составляет сейчас 10%, но в отдельных случаях может доходить до 20%, рассказали специалисты.

Давать скидку от цены квартиры инвесторам приходится, потому что для покупателя значительно отличаются условия приобретения объекта. При покупке квартиры у застройщика покупатель, если он подходит под требования семейной ипотеки, сможет получить кредит с низкой процентной ставкой. А когда условиям оформления семейной ипотеки заемщик не соответствует, сможет снизить процентную ставку по ипотеке в рамках спецпрограммы, разработанной банком и строительной компанией. В случае приобретения квартиры у инвестора такой же возможности у покупателя нет. Ипотеку приходится оформлять по коммерческой ипотечной программе. Поэтому инвесторам, чтобы привлечь к себе покупателей, приходится делать скидку от цены квартиры.

Однако, объясняют специалисты, скидки от цены квартиры у инвестора покупателям удается получить далеко не всегда. Многие зависит от того, насколько востребован жилой комплекс, где продается квартира, и того, сколько объектов на продаже осталось у застройщика в этом доме.

Зачастую инвесторы не выводят свои объекты на рынок до того, как у застройщика закончатся аналогичные квартиры. Тогда объекту инвестора будет не с чем конкурировать, и цена квартиры от инвестора может быть такой же, как у застройщика.

Количество покупателей на рынке снизилось, семейная ипотека на покупку квартиры по договору уступки права требования больше не действует, но это не значит, что сейчас при покупке квартиры в новостройке у продавца, который несколько лет назад приобрел этот объект с инвестиционной целью, можно получить большую скидку.

«Все зависит от ситуации продавца. Если человек купил квартиру в семейную или льготную ипотеку, и платеж по кредиту небольшой, продавец может его выплачивать, такой собственник, если не продаст квартиру по цене, которую хочет получить, может отложить сделку в текущих условиях и подождать, пока ситуация со спросом на рынке не изменится в лучшую сторону. А пока сдавать эту квартиру в аренду.
Если же платеж по ипотеке неподъемный, и инвестору приходится продавать квартиру, при этом в том же районе выставляется на продажу много аналогичных объектов, вот в этом случае у покупателя действительно есть возможность получить скидку», - объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.