Снижать цены на квартиры готовы единицы продавцов на вторичном рынке

Главное, на что ориентируются собственники, принимая решение о том, по какой цене продавать квартиру, - это стоимость аналогичных квартир, указанная в объявлениях,. А она в последнее время заметно не снизилась. При том что эти цены, по оценке специалистов, нередко являются завышенными и не соответствует сегодняшней ситуации на рынке. Видя в объявлениях такие цены, продавцы не готовы свои объекты выставлять на рынок дешевле.

«Продавцы не хотят понимать, что ситуация со спросом на вторичном рынке кардинально изменилась. Они не видят положение дел на рынке в целом, как видят его специалисты. Все, на что они ориентируются,  - это объявления других продавцов. А цены в объявлениях о продаже снижают единицы,- объясняет заместитель директора агентства недвижимости «ИЖИ» Светлана Русанова. - Поэтому основная масса продавцов удерживает цены, несмотря на то что при такой стоимости квартиры безуспешно выставляются на рынке в течение нескольких месяцев.

В моей практике за последнее время не было случая, чтобы продавцы значительно снизили цену. Хотя покупатели сейчас очень агрессивно торгуются. И продавцам, если перед ними действительно стоит задача найти покупателя, в сложившихся условиях стоит идти им навстречу, важно только, чтобы размер торга при этом оказался приемлемым.

Продавцов можно понять. Они продают свою единственную квартиру и хотят получить за нее максимальную цену. Поэтому они игнорируют новости о ключевой ставке, не учитывают сложившуюся ситуацию со спросом и стараются вообще ее не замечать. Потому что снижение цены на квартиру до того уровня, который диктует рынок, означает, что они получат при продаже квартиры сумму меньше, чем первоначально рассчитывали».

В результате на рынке в настоящий момент выставляется достаточно много квартир, которые при их нынешних ценах долго не могут найти покупателей. По словам специалиста, для массового снижения цен на рынке нужно, чтобы продавцы, выставляя свою квартиру на продажу, видели, что похожие объекты начали продаваться дешевле.

При этом ситуация со спросом в ближайшее время в лучшую сторону не изменится, покупателей на вторичном рынке может стать  меньше. Очередное повышение ключевой ставки ЦБ приведет к тому, что жилищные кредиты на этом рынке станут выдавать под 23%. Желающих получить ипотеку на таких условиях будет немного.