Спрос на дешёвые квартиры на вторичном рынке упал

Собственники квартир на вторичном рынке стоимостью 3-4 млн рублей, спрос на которые до этого сохранялся даже в условиях сокращения количества покупателей,  стали сталкиваться со сложностями при продаже этих объектов. Причиной является дальнейшее снижение доступности ипотеки и вызванное им сокращение числа покупателей.

«Раньше такие квартиры собственники продавали сами, найти покупателей на них было несложно, объекты быстро уходили с рынка, а сейчас и для реализации этих объектов требуется потратить гораздо больше усилий.

Мы отмечаем сейчас рост обращений от продавцов таких квартир в агентство недвижимости за консультациями, они начинают работать с риелторами. Роль специалистов на рынке недвижимости в последнее время растет. В период активного спроса на рынке и собственники, и часть риелторов не уделяли большого внимания технологии продаж. Собственник мог сделать фотографию квартиры для объявления на телефон, вообще не проводить какую-то предпродажную подготовку объекта и завысить цену, и все равно при росте спроса на рынке квартира рано или поздно продавалась.

Сейчас покупателей на рынке осталось мало, и за них приходится бороться, квартир-аналогов в одном районе одновременно может выставляться на продажу несколько десятков, так что у покупателей есть выбор. Чтобы привлечь этих покупателей на свой объект, продавцу нужно уделять много внимания технологиям продаж», - рассказал директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.

Сложнее всего найти покупателей, по оценке специалиста, собственникам квартир на вторичном рынке стоимостью выше 6 млн рублей. Эти квартиры конкурируют за оставшихся на рынке покупателей не только с аналогичными объектами на рынке готового жилья, но и с новостройками. Особенно эта конкуренция за заемщика обостряется, если покупателю для приобретения квартиры нужна ипотека, и у него есть возможность получить кредит по льготной процентной ставке на первичном рынке.