Что ждут покупатели от старта новых проектов? Результаты исследования

Старт новых проектов неизменно вызывает большой интерес у пользователей портала СИБДОМ. Еще только появляется первая информация о параметрах нового дома как растут просмотры карточки новостройки и сыпятся заявки с просьбой сообщить о старте продаж. До старта некоторых объектов может проходить до полугода и интерес к ним не ослабевает, но большинство новых новостроек все же стартует в течение 1-3 месяцев с первого анонса.

Такой раздел как «Скоро в продаже» на СИБДОМе очень помогает потенциальным покупателям вовремя получить исчерпывающую информацию о дате старта продаж, подробностях проекта и ценах на квартиры, а застройщики получают первых целевых клиентов.

Аналитики портала СИБДОМ совместно с компанией «Marketing Tools» провели телефонный опрос пользователей оставивших заявки на портале.

Для телефонного опроса были взяты свежие заявки за июнь и июль 2024 года. Таких набралось 663 и 576, всего 1239 штук. Из этого списка 96% оставили в качестве контакта не только почту, но и свой телефон. Таким образом в исследовании могло принять участие 1188 человек. Для опроса случайным образом было отобрано 600 контактов. В ходе обзвона 438 человек (73%) дали согласие ответить на вопросы, что позволило провести полноценное исследование этой целевой аудитории.

Особенно нас интересовали причины по которым пользователи интересуются новыми проектами, а не рассматривают готовые или уже строящиеся новостройки.

Чтобы получить качественную обратную связь, мы использовали открытые вопросы, чтобы пользователь мог описать всё своими словами.

Какие результаты мы получили:

Что в первую очередь вы ожидаете от нового проекта, что в нем вам интересно?

Ожидание более низкой цены, чем в соседних новостройках — 52%

Ожидание более высокого класса жилья, коммуникаций и благоустройства двора — 21%

Интересна именно эта локация (место расположения объекта) —16%

Профессиональный интерес (риэлтор) — 7%

Живу по соседству и хочу знать, как новая стройка скажется на мне — 4%

С какой целью вы хотите купить квартиру в новостройке?

Улучшение собственных жилищных условий — 48%

Покупка квартиры детям — 21%

Успеть оформить семейную ипотеку на старых условиях — 12%

Инвестиции — 12%

Другое — 7%

На какие средства планируете покупку? (допускался множественный выбор)

Продажа старого жилья — 44%

Частично средства с депозита — 38%

Ипотечный кредит — 22%

Полный расчет — 12%

В какие сроки планируете совершить покупку квартиры?

В течение 1-2 месяцев — 24%

До конца 2024 года — 29%

В течение 1 года — 28%

Отложили покупку, наблюдаем за рынком — 19%

В ходе опроса большинство отметило, что наблюдают за ценами на квартиры и ожидают скидок и акций от застройщиков, а также появления новых проектов по более низким ценам. Многие заявили, что отложили покупку квартиры и переложились в депозиты под высокие проценты на 6-8 месяцев в ожидания корректировки рынка.

Свежие новости рынка недвижимости и аналитика в Телеграмм-канале СИБДОМ. Подпишись