Застройщики предлагают рекордное количество акций и скидок
На рынке новостроек в настоящий момент действует рекордное количество предложений и акций от застройщиков. Активность покупателей упала, многие из тех, кому нужно купить квартиру, временно заняли выжидательную позицию. Чтобы эти покупатели быстрее вышли на рынок, с конца июля строительные компании начали стимулировать спрос, рассказали в компании «Этажи».
«После резкого роста ставок по ипотеке весной этого года спрос на рынке упал. И хотя ставки очень быстро стали снижаться, одной лишь их коррекции, чтобы оживить спрос, оказалось не достаточно, - рассказывает заместитель директора компании «Этажи» по работе с партнерами Елена Лалетина. - Вернуть покупателей на рынок позволило дополнительное субсидирование процентных ставок по ипотеке застройщиками. Первые такие программы появились весной этого года в Москве, и это позволило столичным застройщикам неплохо пройти сложный период. Сейчас эти программы начинают внедрять застройщики в Красноярске. С субсидированной ипотекой к этому моменту уже активно работают 7 строительных компаний».
В рамках такой программы процентную ставку по распространяющимся на новостройки льготной и семейной ипотеке дополнительно субсидирует застройщик. Благодаря чему покупатели могут получить кредит по ставке от 0,01 до 3%. Как правило, низкая ставка действует первые два года после получения кредита. После чего заемщики будут выплачивать ипотеку по ставкам льготной или семейной ипотеки (порядка 5-6% годовых). Но есть программы, по которым низкая ставка сохраняется на весь срок кредитования. «В таком случае стоимость квартиры окажется выше, в отдельных случаях повышение может доходить до 30%. Низкая ставка по ипотеке действует в жилых комплексах, в которых застройщику необходимо заниматься наполнением эскроу-счетов. Причем предложение может значительно отличаться в зависимости от застройщика. Одни компании предоставляют дополнительный дисконт на процентную ставку по ипотеке только покупателям крупногабаритных квартир, другие устанавливает ставку от 0,2% на все квартиры в определенном жилом комплексе», - объясняет Елена Лалетина.
Помимо низких ставок покупателей привлекают, меняя требования к первоначальному взносу при получении ипотеки. «В объектах одного из красноярских застройщиков можно купить квартиру в ипотеку без первоначального взноса с процентной ставкой 0,1%. При этом происходит повышение цены квартиры. Предложение оказалось настолько востребованным, что за месяц по этой программе мы продали дом в жилом комплексе», - рассказывает Елена Лалетина.
Кроме того, периодически застройщики в рамках акции предлагают скидки на определенные квартиры в жилом комплексе, рассказывают эксперты рынка недвижимости. К примеру, в рамках одной из таких акций однокомнатные продавались по цене ниже на 150 тыс. рублей, скидка на двухкомнатную составляла 250 тыс. рублей. Как правило, акции имеют ограниченный срок действия, и на продажу выставляется небольшое количество квартир – порядка 8-9. В ряде жилых комплексов при покупке квартиры покупатели могут получить подарок. Это может быть, например, натяжной потолок.
Объявив об акции, и быстро добившись нужной динамики продаж, застройщик затем может скорректировать ее условия. «С популярными комплексами бывает так, что акция приостанавливается, как только застройщик получает необходимый эффект. Тогда ей успевает воспользоваться ограниченное количество покупателей. Нынешняя ситуация с большим количеством действующих на рынке акций и предложений от застройщиков, по нашим оценкам, сохранится до середины октября. В ближайшее время мы ждем снижения ключевой ставки ЦБ и ставок по ипотеке. Если после этого спрос на первичном рынке вырастет, акций на рынке может стать меньше», - отмечает Елена Лалетина.
