Рынок недвижимости стремится в онлайн

7448

20 мая 2021 г.

Как сделать работу с клиентом удобной в интернете и почему люди хотят встретиться со специалистом вживую? Современные тенденции на рынке недвижимости обсудили на круглом столе в компании «Этажи» эксперты из ведущих банков, агентств недвижимости, строительных компаний, сайтов-агрегаторов по размещению объектов недвижимости и чиновники.

Директор компании «Этажи» Виктор Мишуров: «В 2020 году мы уже запустили ряд онлайн-сервисов, таких как ипотека онлайн, онлайн-договоры, модернизировали мобильное приложение. И сейчас, через год после запуска, эти сервисы только набирают обороты».

По словам Виктора Мишурова, средний покупатель жилья за последние пару лет значительно помолодел.

«Если раньше большую долю клиентов составляли люди старше 40 лет, то сегодня мы видим, что основная масса — это молодежь от 20 до 30 лет, которые, в свою очередь, привыкли пользоваться современными гаджетами, — делится Виктор Мишуров. — Поэтому в вопросе «Цифровизация или не цифровизация» слово «или» для нас не стоит. В 2020 году мы уже запустили ряд онлайн-сервисов, таких как ипотека онлайн, онлайн-договоры, модернизировали мобильное приложение. И сейчас, через год после запуска, эти сервисы только набирают обороты».

Эту тенденцию поддержал Анатолий Сергеев, директор Ассоциации технологических компаний ИТЭРА: «Мир поменялся. Да, вы можете отказаться от стратегии развития в онлайн, но вместе с тем вы потеряете большой пласт клиентов. При этом цифровизация меняет и сам подход к окружающей среде — как к клиентам, так и к сотрудникам, нужны изменения в управленческом составе и в самом руководителе».

С другой стороны, как отметили эксперты, тема привычного офиса для клиентов еще долго будет востребованной. По данным ведущих банков и застройщиков, несмотря на внедрение современных онлайн-сервисов, очень много людей предпочитают прийти в офис для живого общения со специалистом, так как не доверяют свои личные данные электронным носителям. Но тенденция на онлайнизацию также считается приоритетной, в банках активно призывают подавать заявки онлайн, в первую очередь для удобства и экономии времени клиентов.

Спикеры круглого стола пришли к выводу, что развивать и внедрять новые сервисы для клиентов необходимо. Онлайнизация — это скорость, это экономия как времени, так и бюджетов. Вместе с тем переход к цифровизации — это небыстрый процесс. Пандемия ускорила развитие этого направления. Какие еще сервисы онлайн появятся в сфере недвижимости, пока неизвестно, но возможность получать услуги, не выходя из дома, — вопрос времени.