Названа самая распространенная ошибка продавцов при альтернативных сделках

Люди, которые продают свою квартиру, чтобы вместо нее приобрести другую, часто допускают ошибки при определении цены. Они завышают цену своей квартиры, и это приводит к тому, что объект долго продается.

Если бы они сразу ориентировались не на желаемую цену, а на размер доплаты, которую им необходимо внести для покупки новой квартиры, обмены проходили бы проще.

Например, первоначально продавец собирался продать квартиру за 2 млн рублей и приобрести объект за 3 млн. У него есть для доплаты 1 млн рублей. Но если сторговаться с владельцем квартиры, которую он хочет купить, на 2,8 млн, то свою квартиру ему будет достаточно продать за 1,8 млн рублей. А в некоторых случаях достаточно будет снижения и до 1,9 млн рублей. Если привести цену своей квартиры к рыночной, совершить обмен удастся в заданные сроки и с запланированным результатом. Смотреть объявления о продаже недвижимости

Еще сложнее, когда доплату для проведения обмена продавцы собираются взять в кредит и потому ждут дальнейшего снижения ставок по ипотеке. Как раз при альтернативных сделках ждать снижения ставки не имеет смысла. Сумма кредита в таком случае, как правило, невелика и составляет 500–700 тыс. рублей, так что снижение ставок по кредитам на 0,25-0,5% большой роли не играет. В ежемесячном платеже оно будет почти не заметно.

«Проводить обмены всегда выгоднее на спокойном рынке, когда размер доплаты понятный и он не растет, чем ждать снижения ставки по ипотеке, например, до 7,5 процента. Снижение ипотечных ставок, новые ипотечные программы для семей с детьми, индексация материнского капитала приведут к росту спроса, в первую очередь на двух-трехкомнатные квартиры, и в альтернативной цепочке цена на приобретаемую квартиру вырастет. А вместе с этим увеличится и размер доплаты. Клиент дождется низкой ставки по кредиту, но для покупки квартиры ему потребуется брать в кредит большую сумму», – рассказывает директор красноярского агентства недвижимости «КИАН» Ирина Монастырская.