ГСК «Арбан». Результат вопреки обстоятельствам

Для группы строительных компаний Арбан, занимающейся возведением современного жилья класса «комфорт», прошедший год завершился успешно во многом не благодаря, а вопреки обстоятельствам. Вопреки сложившейся на рынке ситуации застройщику удалось выполнить все свои планы и сдать в эксплуатацию 14,7 тысячи квадратных метров жилья, и несмотря на то, что на кризисном рынке покупатели не особенно жаловали долевое, компания смогла реализовать квартиры в строящемся доме и построить объекты, как всегда, с опережением графика.

Ни кризис в экономике, ни существенное снижение спроса на рынке долевого строительства не смогли помешать планам строительной компании в 2009 году. В марте прошлого года, в самый разгар кризиса, когда стройки приостанавливались, застройщик ввел в эксплуатацию 14,7 тысячи кв. м жилья и 5,2 тысячи кв. м подземной парковки и по традиции раньше срока завершил строительство 16-этажной блок-секции в жилом комплексе класса «комфорт» на ул. Толстого. Вместо указанной в проектной декларации даты завершения работ — четвертого квартала 2010 года — новоселы предпоследнего подъезда на Толстого смогут заехать в свои новые квартиры гораздо раньше намеченного срока.

Равнение на покупателя

Сегодняшний покупатель, как известно, желает приобрести квартиру не для того, чтобы вложить средства, а для того, чтобы в ней жить. Прежде чем принять решение, он тщательно выбирает, не спеша оценивает характеристики объектов и стремится найти оптимальный по соотношению цены и качества вариант. Успешно работать в этих условиях может лишь тот, кто знает ответ на вопрос, чего хотят покупатели, и способен им эти характеристики предложить. Компании «Арбан» не пришлось перестраиваться в новых условиях — квартиры в доме на Толстого горожане всегда покупали не с целью инвестирования, а потому что собирались в них жить. Потребителей в объекте привлекало качество общестроительных работ, наличие подземной парковки, уровень благоустройства придомовой территории и широкий выбор планировок.

Любое решение о том, какими качественными характеристиками должен обладать новый объект, будь то выбор планировок или материалов для отделки подъездов, принимается с учетом интересов покупателей.

— Когда мы работаем над каким-то очередным улучшением, всегда пытаемся примерить его «на себя», понять, как бы нам самим жилось в этой квартире, — говорит руководитель службы продаж компании Ирина Одинец, — и постоянно стараемся получать обратную связь от покупателей. Таким образом, еще когда мы только продаем квартиры в предыдущей очереди объекта, понимаем, какими должны быть квартиры в следующей.
Благодаря такой политике жилой комплекс строительной компании «Арбан» приобретает те характеристики, которые соответствуют новым стандартам жилья. Сегодня теплая охраняемая парковка — такая же обязательная составляющая комфорта от этого застройщика, как большая кухня, просторные подъезды с комфортными лифтами или два санузла в трех-и четырехкомнатных квартирах. В списке следующих на очереди улучшений в объектах «Арбана» — использование для отделки подъездов высококачественной плитки, помещение для консьержа в подъезде, большие оконные проемы и увеличенные площади ванных комнат.

Другим фактором, который позволяет покупателям принимать решение в пользу этого заcтройщика, стало удачное местоположение дома, который строится в районе, где уже много лет почти не возводится нового жилья.
— Анализируя адресную часть наших покупателей, можно сказать, что большинство тех, кто сегодня переезжает в наш комплекс на ул. Толстого, — это люди, уже живущие в Железнодорожном районе, — рассказывает руководитель службы продаж Ирина Одинец. — Улучшая свои жилищные условия, они делают выбор в пользу современного жилого комплекса повышенной комфортности. Причем перебраться сюда стремятся не только жители домов старой застройки, но и жильцы более современных домов. Потому что человеку свойственно стремиться к лучшему…

Квартиры нашли покупателей

Применение дифференцированного подхода к определению стоимости жилья и проведение нескольких крупных рекламных кампаний привело к тому, что к моменту сдачи 7-й блок-секции дома на Толстого из 88 квартир непроданными в ней остались всего две квартиры — 3-комнатная площадью 125 кв. м и 4-комнатная размером 148 «квадратов». Цена квадратного метра в комплексе напрямую зависела от удобства планировки квартиры и ее этажа. Разница в стоимости одинаковых по площади, но расположенных, например, на втором и шестом этаже квартир могла доходить до 500 тыс. рублей. О том, насколько верным оказался найденный ход, можно судить по тому, что его оценили не только покупатели, на которых он был рассчитан, но и конкуренты, постаравшиеся повторить удачно найденный прием.

В планах компании на текущий год начало строительства последней, восьмой блок-секции на Толстого, которая соединит два дома и замкнет их в единый жилой комплекс. Впервые компания собирается приступить к освоению новой для себя территории, ее следующий объект — дом «Гвардейский» — будет строиться в Зеленой Роще. Так что теперь купить квартиру в современном кирпичном доме этого застройщика можно будет не только в Железнодорожном районе, но и в Зеленой Роще.
— Поскольку находиться новый дом будет в удалении от центра города, — говорит Ирина Одинец, — цена квадратного метра в нем будет ниже, чем в доме на Толстого. Но изменение цены никак не отразится на стандартах качества жилья, они останутся прежними, теми же, которые в последние несколько лет неизменно связываются с торговой маркой «Арбан».

Татьяна Крупко

Новостройки и долевое строительство Красноярска