Сезонный спрос на рынке жилья. Когда лучше покупать квартиру?

Рынок жилья подвержен сезонности. В январе спрос традиционно снижается, покупатели используют длинные новогодние каникулы, чтобы отдохнуть. Мало кто именно в это время занимается поиском недвижимости.

К весне деловая активность на рынке обычно восстанавливается. Новое снижение количества сделок происходит во время майских праздников. Это падение спроса продолжается два первых летних месяца. Летом на рынке жилья царит затишье. Покупатели уходят в отпуск, откладывая решение квартирного вопроса на более поздний срок. Те продавцы, что не смогли найти покупателей на квартиры до начала лета, на время снимают объекты с продажи, рассчитывая вернуться на рынок осенью, когда деловая активность восстановится.

В конце лета покупателей на рынке постепенно становится больше. Начиная с августа спрос плавно увеличивается и растет до декабря. Пик продаж приходится на конец года. Многие стараются завершить все дела и решить жилищный вопрос до Нового года. «Декабрь — всегда лидер по количеству продаж. Возможно, это связано с тем, что в это время во многих компаниях выдают премии, которые затем вкладываются в покупку недвижимости, — рассказывает коммерческий директор ГК «Монолитхолдинг» Аделина Абасова. — Кроме того, в течение двух последних месяцев года активно продаются коммерческие объекты».

«Если попытаться вывести средний показатель объема продаж, для чего разделить все продажи за год на 12, по числу месяцев, то самыми «низкими» месяцами с точки зрения продаж будут январь, май и июнь, а самыми удачными — март, октябрь, ноябрь и декабрь, — рассказывает директор по развитию «СМ.СИТИ» Евгений Ковальский. — Лучшим месяцем с точки зрения продаж для нас является август. По продажам квартир он даже превосходит декабрь и ноябрь. За 14 лет работы нашей компании отступление от этого правила произошло лишь раз: в кризисном 2015 году в августе не было роста спроса».

Спрос на ипотеку зависит от сезона, как и спрос на жилье. В Сбербанке еще весной прогнозировали сезонный спад спроса в июне — июле. Основной объем ипотеки в банке в 2019 году рассчитывают выдать в третьем и четвертом квартале.

Когда сезонности на рынке недвижимости нет?

Но бывают и исключения, когда выраженная сезонность на рынке отсутствует. За последние годы традиционно спокойный летний сезон дважды оказывался нетипично активным. И в обоих случаях это было связано с возвращением на рынок отложенного спроса.

В 2012 году рынок начал восстанавливаться после кризиса, покупатели не уходили и в летний сезон. Ситуация повторилась в 2017 году и была вызвана снижением ставок по ипотеке. В декабре 2014 года банки резко повысили ставки по жилищным кредитам, а затем очень медленно их понижали на протяжении следующих двух лет.

Наиболее доступной ставка по ипотеке стала только к лету 2017 года, когда банки начали предлагать кредиты под 10% годовых, притом что еще недавно низкой ставкой считалось 11,25% (ставка по программе субсидируемой государством ипотеки). Покупатели, до этого два года откладывавшие покупку до лучших времен, вышли на рынок, и спада продаж летом не произошло.

Как изменился спрос после 1 июля 2019 года?

Традиционная сезонность, связанная с временем года, в последнее время меняется. Колебания спроса на рынке зависят сейчас сильнее от изменений ставок по ипотеке или нововведений в законодательстве, чем от смены времен года. В 2019 году весной на спрос повлияла Универсиада. На это время многие красноярцы уехали из города, и количество сделок сократилось. Летом традиционно низкий сезон на рынке жилья совпал с вступлением в силу изменений в законодательство о долевом строительстве.

1 июля 2019 года покупатели ждали с опасением. Предполагалось, что с этого момента цены вырастут из-за увеличения издержек застройщиков на строительство. Поэтому покупатели на время отложили принятие решения, чтобы посмотреть, что будет дальше. Ситуация усугубляется тем, что для привлечения средств дольщиков на строительство жилья с 1 июля застройщикам нужно получить заключение стройнадзора о соответствии объекта требованиям для достройки по старым правилам.

Документ, в котором установлен порядок выдачи заключения, появился только в середине июля. С этого момента застройщики начали подавать документы в надзорную организацию. Учитывая, что в Красноярске речь идет о сотнях жилых домов, процесс получения заключения займет несколько недель. И все это время застройщики не имеют права привлекать деньги дольщиков.

«Группа компаний «Монолитхолдинг» сейчас ведет строительство 15 жилых домов, подавляющее большинство из них (девять объектов) находятся на высокой стадии строительства, поэтому будут достраиваться по старой схеме, без эскроу-­счетов. При этом по всем этим объектам перечисляются взносы в государственный Фонд защиты дольщиков», — рассказывает коммерческий директор ГК «Монолитхолдинг» Аделина Абасова.

Что происходит с ценами на квартиры?

Что касается цены, то одного только наступления высокого сезона для изменения стоимости квартир недостаточно. Для этого нужно еще, чтобы сработали другие факторы: покупатели вышли на рынок и их количество выросло настолько, чтобы спрос превысил предложение. Только тогда цены будут расти.

На первичном рынке изменение цены напрямую не связано с сезонностью. Часть застройщиков меняет цену в зависимости от спроса, у других изменение цены происходит планово по мере увеличения степени готовности объекта.

«В нашей компании цена повышается в зависимости от стадии строительства, корректировка происходит примерно раз в два месяца, по мере того как растет готовность объекта», — рассказывает Аделина Абасова.

Но при этом у покупателей действительно есть возможность сэкономить при покупке квартиры в низкий сезон. В это время, чтобы поддержать продажи на определенном уровне, строительные компании предлагают скидки и объявляют акции, стимулируя покупателей выходить на рынок.

«Для себя мы определили три даты, в которые каждый год проводим акции, - объясняет Аделина Абасова. - Это начало года: с помощью акций мы стимулируем спрос в январе, когда покупатели обычно уходят на каникулы. Кроме того, акции проводятся в конце апреля — начале мая. Третья дата — скидки на День строителя, такая акция у нас запланирована и в этом году».

В какой сезон лучше покупать квартиру?

Что касается лучшего сезона для покупки квартиры, то специалисты подчеркивают: такого не существует. Этот момент для каждого свой и наступает при появлении личных потребностей.

«Сейчас многие ждут снижения ставок по ипотеке. Но на рынке уже сложились условия, благоприятные для совершения сделок. Рынок сейчас перегрет предложениями, поэтому есть возможность выбрать лучший вариант, поторговаться с собственником и купить квартиру по хорошей цене. При снижении ставок интересные варианты быстро уйдут с рынка, выбор будет ограничен, а цены — уже не столь привлекательны с точки зрения торга, — рассказывает президент Красноярского Союза риэлторов Валерия Шапран. — Для покупателей гораздо выгоднее купить квартиру дешевле по текущей ипотечной ставке, чем ждать, пока ипотека подешевеет. Если в дальнейшем ставка значительно снизится, у них будет возможность рефинансировать кредит под более низкий процент. Тогда они смогут получить две выгоды сразу: хороший объект и выгодный ипотечный процент».

Если вы хотите поменять старое жилье на новую, более просторную квартиру, то заниматься этим можно в любое время. В данном случае речь идет не о цене продажи или цене покупки квартиры, а о размере доплаты. И она практически не меняется в зависимости от сезона на рынке.

На начало высокого сезона в 2019 году будут накладываться другие факторы, влияющие на объем спроса на рынке. На это время придется основное снижение ставок по ипотеке. Покупатели, которые ждут сейчас, что ставки начнут падать, должны выйти на рынок. Появятся акции от банков, а кроме того, в это время станет известно о готовящихся государственных мерах стимулирования спроса на рынке жилья. Все это обычно приводит к росту спроса.