О чем можно договориться с банком при получении ипотеки?
За последнее время ипотека стала очень важным инструментом улучшения жилищных условий. По статистике, каждая вторая сделка на рынке жилья совершается с использованием кредитных средств. Чтобы помочь клиентам в поиске оптимальной кредитной программы, специалисты агентств недвижимости сегодня просто обязаны разбираться в тонкостях банковских продуктов. Поэтому вот уже второй год подряд весной Союз «Красноярский союз риэлторов» собирает специалистов агентств недвижимости на «Банковскую конференцию». Организатор конференции, Союз КСР, который в этом году отмечает 15-летний юбилей, постоянно заботится о повышении компетенций специалистов рынка недвижимости. «Банковская конференция» 2019 года стала одним из юбилейных мероприятий Союза.
На этот раз представители 13 работающих в Красноярске банков раскрыли 13 самых актуальных тем, связанных с получением кредитов. «Семейная» ипотека под 6 процентов годовых и программы улучшения жилищных условий для льготников. Использование материнского капитала для первого взноса по ипотеке, ипотека индивидуальным предпринимателям, рефинансирование, кредиты на коммерческую недвижимость, ипотека на земельные участки и частные дома — вот неполный список тем, которые успели за четыре часа обсудить участники «Банковской конференции» 2019 года.
Как получить ипотеку при «плохой» кредитной истории?
Банки стали лояльнее подходить к оценке потенциальных заемщиков. Требования к возрасту, наличию прописки, трудовому стажу за последнее время изменились в лучшую сторону. Если еще недавно заемщикам должно было быть не меньше 21 года, чтобы получить кредит, то сегодня ипотеку выдают и 18-летним. Коснулось смягчение и такого параметра, как кредитная история.
Хотя плохая кредитная история по-прежнему остается главной причиной отказа в выдаче ипотеки, многие банки теперь готовы индивидуально подходить к рассмотрению заемщика. И даже если в прошлом у него были просрочки, это еще не значит, что он никогда не сможет получить ипотечный кредит. Все зависит от причины, по которой клиент банка не платил по кредиту, и от сроков неплатежей. И если к этому моменту задолженность полностью погашена, а клиент способен объяснить, как она произошла, у него есть шансы на получение ипотеки. Причем если раньше на подобные уступки соглашались лишь отдельные небольшие банки, то сейчас и крупные игроки ипотечного рынка стали индивидуально рассматривать клиентов с просрочкой платежей в кредитной истории.
Как взять ипотеку с минимальным первым взносом?
А вот требования банков к размеру первоначального взноса при выдаче ипотеки по сравнению с прошлым годом, наоборот, стали строже. Еще недавно заемщику достаточно было иметь 10–15 процентов от стоимости квартиры, чтобы получить кредит. Теперь банкам нужно, чтобы клиент располагал первым взносом не меньше 20 процентов. Тех, кто столько накопить не сумел, кредитуют по более высокой ставке.
Но есть категории заемщиков, для которых с прошлого года по сути ничто не изменилось. И сегодня они могут так же получить кредит с минимальным взносом в 10 процентов от цены квартиры. В «Россельхозбанке» на таких условиях кредитуют молодые семьи. У многих банков минимальный взнос сохраняется для семей, имеющих материнский капитал. По ряду программ сертификат на маткапитал можно использовать для первого взноса по ипотеке. Только 10 процентов собственных средств могут иметь покупатели с материнским капиталом, обращающиеся за ипотекой в банк «Союз».
Совсем не добавляя собственных средств, используя только материнский капитал, купить квартиру разрешают клиентам «Банк жилищного финансирования», «Ак Барс банк» и «Россельхозбанк».
Ипотека для семей с детьми
Льготная ипотека, позволяющая семьям, в которых родился второй и третий ребенок, получить кредит под 6 процентов, действует на рынке с 2018 года, но воспользовавшихся ей немного. На апрель 2019 года банк «ВТБ» выдал по программе 1700 кредитов по всей стране. Для одного из основных игроков рынка ипотечного кредитования это совсем небольшой результат.
У небольшого числа выдач «детской» ипотеки есть объяснение. Во-первых, у семей сразу после рождения ребенка появляются другие заботы, и первое время им не до получения кредита. Во-вторых, то, что у семьи появилось право воспользоваться этим продуктом, еще не значит, что банк одобрит ей кредит. Как и при выдаче любого кредита, банк сначала проводит оценку заемщиков. И если семья его требованиям не отвечает, в кредите откажут. При этом семьям, где недавно родились дети, сложно соответствовать требованиям банка. С рождением ребенка доходы снижаются, потому что мама уходит в декрет. Этим объясняется высокий процент отказов по программе.
Еще одна причина, сдерживающая рост выдачи ипотеки под 6 процентов годовых, — для получения кредита семье нужно иметь 20 процентов от стоимости квартиры для первого взноса. При этом внести первоначальный взнос по «детской» ипотеке при помощи материнского капитала большинство банков не разрешает. Но существуют исключения: вместо использовать материнский капитал в качестве первоначального взноса по этой программе могут заемщики «Ак Барс банка».
Как получить ипотеку индивидуальным предпринимателям?
Есть одна категория клиентов, которую банки считают рискованной, поэтому подходят к их оценке строже, чем к обычным заемщикам. Для получения кредита им требуется собрать больше документов, они должны иметь большой первоначальный взнос, процентная ставка для них выше, чем для всех остальных. Речь идет об индивидуальных предпринимателях.
Более строгие условия кредитования в данном случае объясняются платой за риск. Индивидуальные предприниматели имеют нестабильный доход. Банку же нужна уверенность, что у владельца бизнеса окажется достаточно средств, чтобы платить по кредиту. Поэтому банки требуют от них предоставить дополнительные документы, которые позволят оценить стабильность компании. Например, предъявляют требование к сроку существования предприятия. Причем эти требования значительно отличаются в зависимости от банка. Где-то, чтобы получить кредит, нужно, чтобы бизнес просуществовал до этого не меньше трех лет и владелец обязательно вел обороты по счету, в другом банке достаточно, чтобы предприятие действовало в течение года, а предприниматель имел 20 процентов от стоимости квартиры для первого взноса.
При этом почти во всех банках есть продукты, позволяющие именно этой категории банковских заемщиков получить ипотеку в упрощенном порядке. Это программы, по которым ипотеку выдают по двум документам. Весь пакет документов в этом случае заменяет большой первоначальный взнос по кредиту (30–40 процентов от стоимости квартиры). Банки уверены: заемщик, вложивший большую сумму в покупку квартиры, потерять ее не захочет и будет аккуратно платить по кредиту.
Рефинансирование ипотеки на выгодных условиях
Выдавая заемщику одобрение на рефинансирование кредита, банки обязательно проверяют, были ли у него в прошлом просрочки. Действительно, если заемщик плохо платил по кредиту раньше, зачем новому банку такой клиент. Препятствием для рефинансирования часто становилась и реструктуризация кредита. Если заемщик несколько лет назад обращался в банк, чтобы на время снизить платежи из-за того, что он попал в сложную жизненную ситуацию, затем ему было невозможно рефинансировать ипотеку. Сейчас ряд банков разрешает провести рефинансирование и в таких условиях. Наличие реструктуризации по кредиту больше не является причиной для отказа в рефинансировании ипотеки.
Покупка залоговой квартиры со скидкой
Количество выставленной на продажу залоговой недвижимости с каждым годом растет. По оценкам специалистов, каждая третья квартира продается еще до того, как продавец полностью выплатил ипотеку. Для приобретения такой квартиры многие покупатели также используют ипотечный кредит. Но выбор у них при этом обычно ограничен. В большинстве случаев, чтобы купить залоговую недвижимость, нужно взять кредит в том же банке, где в свое время получал ипотеку продавец квартиры. А если этот банк по какой-то причине заемщику отказывает, купить понравившуюся квартиру тот уже не сможет. Но сейчас стали появляться программы, позволяющие получить ипотеку на покупку залоговой квартиры в другом банке. Такую возможность дает клиентам банк «Абсолют».
Обязательным условием программы является наличие у продавца положительной кредитной истории. До снятия обременения в банке — первичном кредиторе и до оформления кредита на покупателя продавец выступает поручителем перед банком. Кроме того, по квартире не должно быть дел в суде, а по продавцу — исполнительных производств, иначе банк покупку такого объекта не одобрит.
Представители банков отмечают, что заявки на получение ипотеки, которые поступают от специалистов агентств недвижимости, всегда качественно подготовлены. Заемщик, который работает с агентством недвижимости, в 95 процентах случаев в итоге находит подходящий объект и покупает квартиру. Поэтому банки готовы давать клиентам агентств недвижимости преференции. Ставки по ипотеке для них ниже, чем для тех, кто обратился в банк напрямую.
Большинство покупателей традиционно стремится взять ипотеку в крупных банках, на которые приходится основной объем выданных кредитов. Но оптимальным в ситуации конкретного заемщика может оказаться как раз предложение какого-то небольшого банка. Небольшим кредитным организациям приходится конкурировать с основными игроками на рынке ипотечного кредитования, поэтому они чаще готовы индивидуально подходить к оценке заемщиков и предлагать им кредит на условиях, каких не найти в крупных банках.
Ипотека банкам интереснее, чем потребительское кредитование
Светлана Туровец, заместитель управляющего Красноярским отделением Сбербанка
— Риски для банка при выдаче ипотеки ниже, чем при потребительском кредитовании: ипотечный кредит обеспечен, в залоге у банка находится недвижимость. Поэтому при оценке заемщиков за последнее время ничто не изменилось, банк рассматривает все те же параметры. Есть определенные требования к уровню дохода, банк проверяет кредитную историю — насколько аккуратно клиент раньше гасил кредиты. Вообще, когда люди берут кредит на приобретение недвижимости, это всегда очень продуманный шаг, к получению ипотеки обычно подходят очень основательно. Оценивают свои перспективы на работе, по уровню дохода. А получив кредит, стараются как можно скорее выплатить ипотеку. Ипотечные кредиты, как правило, гасятся досрочно. Заемщики берут кредит на 20 лет, а выплачивают его за восемь.
