Что стоит за бонусами, дисконтами и спецпредложениями застройщиков?
Эксперты сегодня предостерегают покупателей от слишком привлекательных предложений на рынке недвижимости. Бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке, напоминают они.
Цена объекта на 20–30 процентов ниже среднерыночной в том же районе — для покупателя, безусловно, повод задуматься. Она может свидетельствовать о проблемах застройщика. Но при этом сейчас строительные компании активно используют стимулирующие акции, и это действительно возможность сэкономить на покупке квартиры.
Покупателю следует различать, когда речь действительно идет о скидке, а когда за привлекательным предложением скрывается желание застройщика побыстрее избавиться от квартир в проблемном объекте. Для этого нужно понимать, что стоит за акцией в каждом конкретном случае, почему застройщик пошел на снижение цены.
Между вторичным и первичным рынком жилья сейчас обострилась конкуренция за покупателей. Выбирая объект среди вторичного жилья, покупатель получает готовую инфраструктуру, рядом с домом уже есть школы и детские сады, но сама квартира зачастую обладает худшими потребительскими характеристиками, чем новостройка. Новые дома отличаются лучшим качеством, имеют новые сети, но при этом могут находиться в неблагоустроенном районе. Продавцы на вторичном рынке теоретически могут снижать цену сколько угодно, чтобы привлечь покупателей. Застройщиков же сдерживает себестоимость строительства. В результате этой ценовой борьбы с рынком готового жилья на рынке новостроек появляются акции, при помощи которых застройщики стремятся стимулировать спрос.
Мы проанализировали действующие предложения и выделили восемь основных видов скидок.
Скидки на старте продаж
При такой схеме продаж на стадии котлована застройщик реализует квартиры по минимальной цене, тем самым привлекая инвесторов, готовых вкладываться в объект ради получения прибыли, и покупателей, согласных ждать длительное время, пока дом не введут в эксплуатацию. Типичный пример — группа компаний «Красстрой». На старте продаж (а это может быть как начальный этап строительства, так и достаточно высокая степень готовности) цена квартир в объектах группы компаний составляет 44–45 тысяч рублей за квадратный метр, затем каждые три недели ее индексируют на 300–500 рублей, причем покупателей сразу ставят в известность о предстоящем повышении. К моменту сдачи дома в эксплуатацию стоимость «квадрата» доходит до 55–57 тысяч рублей. Иногда итоговое повышение оказывается больше, чем первоначально указанное застройщиком.
«Когда мы только начинали продавать дома № 20 и 23 в Белых Росах, то называли рост в 17 процентов годовых, в итоге конечный рост составил 24 процента, — рассказывает заместитель директора по маркетингу и развитию ГСК «Красстрой» Михаил Сарченко. — По такому принципу некоторые наши объекты успевают продаваться за полгода. Принято считать, что с рынка сейчас ушли инвесторы и никто больше не вкладывает в квартиры с целью дальнейшей перепродажи. На наших объектах много покупателей, которые берут по две и более квартиры, а затем продают их после сдачи дома. Бывают случаи, когда для таких целей одним человеком приобретается сразу 10-12 квартир«.
Снижение цены на нестандартные квартиры
Почти в каждом проекте встречаются нестандартные квартиры большой площади, например двухкомнатные по 78 квадратных метров, на которые не так-то просто найти покупателей. Застройщики устанавливают на такие квартиры специальные цены и продают их по акции. Очень часто подобные предложения встречаются в уже готовых объектах. В такой акции участвует ограниченное количество квартир, обычно это не самые ходовые объекты, квартиры на нижних этажах.
Акции для семей с материнским капиталом
За рождение второго ребенка семья получает от государства 453 тысячи рублей, использовать которые большинство стараются на улучшение жилищных условий. По данным Пенсионного фонда, более 60 тысяч семей в Красноярском крае имеют на руках сертификаты на получение маткапитала, но до сих пор их не использовали. Многие из них могут сделать это уже в ближайшее время, ведь год назад размер выплаты перестали индексировать.
Прекрасно это понимая, застройщики стараются привлечь эту категорию покупателей на свои объекты, увеличивая размер выплаты и, по сути, предоставляя семье скидку. До конца июня для покупателей своих квартир «Монолитхолдинг» округляет материнский капитал до 555 тысяч рублей. Дополнительную скидку семьям с детьми предоставляет компания «Сибагропромстрой» при покупке квартир в жилом комплексе «Новая Панорама», дисконт составляет один процент от стоимости квартиры за каждого ребенка и может суммироваться с другими скидками.
Совместные акции банков и застройщиков
Банки заинтересованы в привлечении клиентов не меньше застройщиков, за последние годы ипотека стала очень важным продуктом для развития банковской розницы. Поэтому кредитные организации готовы предоставлять скидки на ипотеку заемщикам, которые покупают квартиру в новостройке застройщика — партнера банков. Более существенные скидки банки дают по ипотечным программам, которые они разработали совместно с застройщиками.
При стандартной ставке на новостройки 1079 процента в Сбербанке в рамках совместной программы можно получить ипотеку под 8,7 процента годовых и под 8 процента — при условии электронной регистрации в Росреестре.
Список объектов за последнее время расширился, теперь в нее входят не только дома компании «Сибиряк», акция распространяется на квартиры «СибЛидера», группы компаний «Арбан», «Зодчего», «ДСК» и «Монолитхолдинга». Одни застройщики таким образом продают только конкретные квартиры (например, в объектах группы компаний «Арбан» скидки действуют при покупке трехкомнатных в ЖК «Покровка-life» и однокомнатных в ЖК SkySeven), другие, как «СибЛидер», распространили их на все свои дома.
Специалисты считают совместные продукты банков и застройщиков одной из основных тенденций развития ипотеки на ближайшее время, и можно рассчитывать, что похожие программы появятся и у остальных банков.
А вот другая совместная программа банка и строительной компании, популярная в соседних регионах, когда покупателям предлагают купить квартиру в новостройках с минимальным первоначальным взносом три — пять процентов от стоимости квартиры, а остальную часть первого взноса по кредиту выплачивает застройщик, в Красноярске не появилась. Хотя суть та же: застройщик дает скидку на квартиру, а взамен получает возможность привлечь новые категории покупателей.
Программа не получила распространение, видимо, потому что банки считают такие продукты рискованными. Банкиры уверены: покупатель не будет дорожить купленной квартирой и вовремя выплачивать кредит, если не вложил в ее покупку собственных средств. При этом на рынке есть похожая программа, по которой банк разрешает выплачивать первоначальный взнос в рассрочку. В рамках этой программы банк «Левобережный» выдает кредит на 80 процентов от стоимости объекта, а первоначальный взнос — 20 процентов от стоимости квартиры — клиент затем вносит несколькими траншами.
Сезонные, праздничные скидки
Когда застройщики понимают, что из-за праздников или сезона отпусков в ближайшее время возможно снижение активности на рынке, они объявляют акции с ограниченным сроком действия, чтобы поддержать продажи. Сезонные скидки большинство компаний предоставляют летом и в декабре.
Скидки для тех, кто готов сразу внести всю стоимость квартиры наличными
Таким покупателям застройщики обычно предоставляют скидку в пределах трех — пяти процентов от стоимости квартиры.
Рассрочка
Если раньше на рассрочку соглашались только отдельные застройщики, то сейчас все строительные компании готовы к тому, что покупатели будут рассчитываться с ними в несколько приемов. Сроки, пока компании готовы ждать внесения всей суммы, в зависимости от застройщика составляют от нескольких месяцев до года.
Скидки от банков
Скидки сегодня готовы давать не только застройщики, этим инструментом активно пользуются банки. Например, сейчас у Сбербанка действует акция, которая позволяет покупателю снизить ставку на ипотеку на 0,5 процента при условии электронной регистрации договора долевого участия в Росреестре. Ставка по ипотеке на вторичном рынке для таких покупателей составит 10,25–11,75 процента годовых. Акция продлится до конца июня 2017 года.
Другой крупный игрок ипотечного рынка — банк «ВТБ 24» — предоставляет скидку в один процент от стандартной процентной ставки покупателям квартир площадью более 65 квадратных метров. Предложение также действует до 30 июня 2017 года.
Акции на рынке постоянно меняются, как только заканчиваются одни, тут же появляются новые, поэтому приведенный список вряд ли будет исчерпывающим. Ознакомиться с актуальным списком акций от застройщиков можно на сайте Sibdom.ru в разделе «Новостройки» («Акции и скидки»).
